Agence SEA : agence de publicité en ligne certifiée Google Ads

Les publicités sur ce moteur de recherche s’adressent à des intentionnistes. Autrement dit, grâce à des annonces publicitaires, la marque répond à une demande qui est préalablement exprimée par les internautes, via la barre de recherches de Google. Et les annonces que Google Ads propose à ces derniers répondent généralement avec précision à leur requête et donc aux mots-clefs qu’ils ont inscrits dans la barre de recherche.

L’intérêt de viser des intentionnistes ? Le contact commercial (le lead) est déjà qualifié (on parle de prospect chaud). Donc il y a de grandes chances qu’il achète le produit. C’est plus ou moins le contraire avec la publicité télévisuelle, par exemple, qui s’adresse à des leads qui ne sont pas forcément dans une optique d’achat.

Autres atouts de Google Ads :

• La mise en ligne rapide des annonces. Si une campagne de publicité offline (TV, presse & magazine, radio, affichage papier…) peut mettre des mois à se lancer, une campagne SEA peut quant à elle être mise en ligne très rapidement et profiter d’une visibilité immédiate. Idéal pour avoir un maximum de flexibilité quant aux produits en vente, et pour réaliser rapidement des A/B Tests (des essais d’annonces par effet de confrontation).
• La possibilité de commencer avec un petit budget Adwords. Avec Google Ads : pas de ticket d’entrée inaccessible comme pour la publicité télévisuelle. La plateforme publicitaire permet aux marques avec de petits budgets d’avoir un retour sur investissement (ROI) attractif. Les marques peuvent notamment positionner des annonces sur des mots-clés de longue-traîne. Ces dernières sont des expressions constituées de plusieurs mots-clefs qui sont souvent moins recherchées que les mots-clefs génériques, mais qui affichent une concurrence et une enchère faible.
• Une mesure précise du retour sur investissement, un des KPI les plus importants de toute campagne SEA. Notre agence de référencement payant suit ainsi en temps réel l’avancée des campagnes publicitaires de nos clients. Nous réalisons aussi des reportings à intervalles réguliers.

Une agence de référencement payant (agence digitale SEA) a l’habitude de gérer des campagnes SEA pour des clients de différents secteurs d’activité. Elle a la flexibilité et les compétences nécessaires pour piloter une campagne SEA de la création de la stratégie à son application. Pour gagner un temps précieux (qu’il reste à consacrer à votre savoir-faire premier), vous pouvez vous aussi confier à un consultant Adwords les rênes de la gestion de vos campagnes de référencement payant sur Google. Ce consultant se chargera de diriger les équipes techniques en interne.

Une agence SEA maîtrise aussi les différentes fonctionnalités de Google Ads. Elle saura vous indiquer lesquelles mettre en place. Les campagnes Shopping, par exemple, sont souvent positionnées au-dessus des résultats de recherches payants et naturels, en haut des pages de résultats (les SERP). Cependant, suivant les SERP, le bloc « Shopping » se trouve parfois sur le côté de la page de résultats… Suivant les autres paramètres, mieux vaut alors peut-être ici opter pour des campagnes Search classiques (annonces textuelles).

Pour choisir une agence SEA compétente, vérifiez que l’agence possède le badge Google Partner. C’est le cas de notre agence de référencement, qui peut mettre en avant cette certification après avoir réussi les examens de certification Google Ads.

Assurez-vous que cette société est transparente avec vous. Privilégiez les agences qui ne se cachent pas derrière le jargon du métier. Assurez-vous ainsi que votre potentiel Account Manager SEA sait bien vous expliquer, avec des mots simples, ce qu’il va vous proposer. C’est important pour garantir un bon suivi tout au long de votre campagne SEA. Si l’agence de référencement payant vous le propose, profitez également d’un audit SEA gratuit qui vous permettra de faire un premier pas avec elle avant de vous décider.

Une bonne agence SEA souhaite faire gagner du temps à ses clients. Un Account Manager le tient ainsi informé régulièrement à l’aide de rapports écrits synthétiques.

Ce chargé de projet dirige aussi parfois des équipes techniques. Chaque membre est alors spécialisé dans un domaine du référencement payant : campagne Search, Google Shopping, DSA, Remarketing dynamique, analyse des données…

Une agence de référencement payant Google utilise également des outils performants (parfois onéreux) comme SEMRush, par exemple, qui a une section dédiée aux campagnes payantes comme Google Ads.

Google Ads permet de créer des campagnes :

• Search, qui répondent aux requêtes des internautes. Ce type d’annonce est uniquement textuel (pas d’image). Mais au-delà du title et de la métadescription, on peut ajouter des informations telles qu’un numéro de téléphone grâce à l’extension d’appel, par exemple.
• Ces annonces avec un titre et une image sont idéales si vos produits ont un caractère visuel fort. Ils permettent aussi de mettre en avant le prix du produit, et donc de recevoir uniquement des clics de la part d’internautes vraiment intéressés (le prix d’achat étant souvent déterminant pour la conversion).
• Dynamic Search Ads (DSA). La régie publicitaire de Google scanne votre website et identifie automatiquement des mots-clefs pertinents qui correspondent à vos produits. Elle crée aussi le titre de l’annonce et l’URL de destination de chaque produit que vous souhaitez vendre en ligne.
• Remarketing dynamique. Ce type de campagne de référencement vise à recibler des prospects qui ont consulté des produits sur votre site, par exemple, mais qui ne les ont pas achetés.

Pour estimer le retour sur investissement d’une campagne SEA, vous devez suivre cette formule :

(Chiffre d’affaires obtenu grâce à la campagne – Coûts globaux, y compris les frais d’agence SEA)
/
Coûts globaux

En d’autres mots, le retour sur investissement correspond au chiffre d’affaires minoré du prix de revient. Le résultat est ensuite divisé par le prix de revient de la campagne SEA.

Bien entendu, les rapports qui vous sont régulièrement fournis par l’agence SEA doivent contenir des chiffres liés au ROI qui est une information capitale.

Dès lors que votre annonce est en ligne, elle entre en compétition avec d’autres annonces, au regard des mots-clefs qui ont été déterminés par les référenceurs web de l’agence SEA.

Google va prendre en compte le Quality Score de chaque annonce promotionnelle pour déterminer celle qui gagnera les premières places. Cette note de 1 à 10 dépend de « la probabilité pour que vos annonces enregistrent des clics lorsqu’elles s’affichent pour ce mot clé […] », d’après Google, plus la prise en considération des performances passées du mot-clé au regard de la position de ladite annonce.

Il va aussi prendre en compte l’enchère maximale que l’expert SEA a attribuée à tel mot-clef pour telle annonce. On parle alors de l’indicateur clé de performance « CPC max ».

In fine, la position d’affichage suit ce calcul : « CPC Max » x « Score de Qualité ». Et le score des annonces détermine ensuite leur classement.

La pertinence d’un mot-clef dépend de plusieurs critères, notamment :

• La concurrence, qui fait grimper naturellement les enchères. La précision du mot-clef permet de faire baisser le niveau de concurrence en évacuant les concurrents indirects.
• Le Coût par Clic (CPC) moyen, pour avoir une idée de la rentabilité.
• La position naturelle de la page à booster sur ce mot-clef. Cela va permettre en partie de déterminer la « convivialité » de cette page de destination en fonction de la thématique des keywords : un facteur qui influence le Quality Score.
• Le volume de recherche, qui indique le nombre de recherches mensuelles ciblant ledit mot-clé.

Dans une campagne de publicité Google, la précision est le maître-mot. Si vous optez pour des mots-clefs génériques, il y a un fort risque pour que votre ROI dégringole. Misez plutôt sur des mots-clefs de longue-traîne, c’est-à-dire des expressions-clefs souvent peu concurrentielles et répondant en tout point à la demande de l’internaute. Ce dernier a alors de grandes chances de cliquer sur votre annonce publicitaire, et de devenir un client par la suite.

Exemple : la concurrence sera moins rude sur le mot-clef « investissement Pinel Paris » que sur le mot-clef « investissement »… En outre, il y a de fortes chances que l’internaute qui clique sur votre annonce ne soit pas un lead qualifié (il sera probablement seulement en début de phase de prise de conscience).

Confier votre ou vos campagnes de référencement payant à une agence peut également faire grimper votre ROI. L’efficacité des experts qui composent une agence SEA compense en effet largement sa rétribution (autrement, ces agences n’auraient pas lieu d’être et n’existeraient tout simplement plus !)

Le référencement payant (SEA – Search Engine Adversiting) vise à acheter des emplacements dans les pages de résultats de recherche des moteurs de recherche. Ces annonces payantes sont souvent positionnées au-dessus des résultats de recherche naturels. Pour publier une annonce promotionnelle sur Google, il faut passer par la plateforme Google Ads.

Le référencement naturel (SEO – Search Engine Optimisation) vise à se placer de manière organique dans les pages de résultats de recherche des moteurs de recherche. Mais qui dit « naturel » ne dit pas « gratuit », car pour positionner des pages concurrentielles sur Google, il faut maximiser ces dernières selon trois axes (leur popularité, leur conception technique, et la qualité de leur contenu)… et cela demande du temps et souvent, de l’argent.

Marier des annonces SEA avec des pages bien classées en SEO sert à bénéficier d’un taux de clic (CTR) de +20 %, d’après Google. Mais parfois, mieux vaut privilégier uniquement l’un des deux et y consacrer pleinement son budget « référencement ».

Afin de profiter des avantages combinés du SEA et du SEO, il est recommandé de confier les deux campagnes à un seul et même expert du référencement. Il va notamment veiller à orienter du côté SEO ou du côté SEA la campagne de référencement web au regard de nombreux paramètres : le niveau de concurrence, les mots-clefs à positionner, la typologie de SERP concernée (inhérente aux intentions de recherches des internautes) par chaque mot-clef, etc.

Vous avez des besoins en référencement payant? Faites appel à nos agences Adwords SKA

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